广东百货业迈出省外拓展的第一步

受行业整体回暖影响，一度曾被业界诟病为发展过于保守的广东百货业，终于迈出了省外拓展的第一步。日前，粤派资历最深的百货“广州友谊”南宁第一店正式开业，这是粤商近10年来首次以资本直营模式跨省开出的第一店。有专家表示，由于零售周期的存在，零售业态的发展转轮又落到了百货店头上，广东百货业正进入新的黄金起点，而差异化则是百货业发展的必然趋势。

经过近几年的“圈地热”后，并购成了百货企业扩张的重要手段。

关键词1回暖

步入10年景气周期

受连锁超市、大卖场、家电专业店等新业态的冲击，在2000年~2004年期间，广州百货业进入了寒冬，不少门店在此期间消失于闹市。直至2005年，广州百货业才有了新的转机，销售收入与销售毛利率均出现同步上升的趋势。业内人士指出，从这一两年的情况来看，广州百货业正在快速回暖，去年广州7大百货年销售总额同比增长均超过了10%，而今年“五一”7天中，广百百货便揽金9700万元，同比增幅达52%。

分析人士指出，随着80年代后出生的一代人逐步成为中国消费的主力军，以服装、化妆品为主的百货业便成了受惠的目标；同时，随着消费升级而来的消费爆发式增长，将呈现一个长周期的特征，与此相伴的国内百货业，也将会有一个长达5~10年的景气周期。

此外，奢侈品消费逐年高速增长也似乎显示了百货业回暖的迹象。广州友谊商店董事长房向前告诉记者，目前中国大陆的奢侈品消费者已占总人口的13%，约1.6亿人，其中有1000万~1300万人是活跃的奢侈品购买者。

房向前预计，今明两年，奢侈品消费热潮将推动友谊环市东店的销售收入保持20%左右的增速。据悉，该店在9月引入了两个最新的奢侈品品牌LA MER化妆品和VERTU豪华手机，其中LA MER平均销售单价在千元以上，最贵的产品销售价格为2.3万元；而VERTU豪华手机单价至少在万元以上，最昂贵的产品则逾36万元。据了解，以上两个品牌均是首次进入广州市场。

由于行业景气回暖，各大百货商场纷纷升级硬件抢占市场。

关键词2扩张

百货竞相升级“圈地”

受益于行业的整体回暖，广州百货业开始尝试走出扩张的第一步。据悉，广州友谊南宁分店落户广西南宁市的地标性建筑“地王国际商会中心”，总面积逾2万平方米，“这是广州友谊跨省经营的首次尝试，意味着公司即将加快布点扩张速度，以抢占高端消费市场。”房向前表示。

而在此前，广百开出广州最大的单百货店“广百天河店”和海珠区最大的购物中心“广百新一城”，两家店加起来的面积达13万平方米，相当于广百之前所有店的面积；天河城百货的扩张策略，则是把折扣店业态从百货公司剥离出来进行专业化经营，在番禺万博广场建立华南地区最大的名牌折扣店——万博欧莱斯(OUTLETS)名牌折扣店。除此以外，广百股份曾以管理输出的模式进驻海南，而民营百货板块的摩登百货也曾尝试通过品牌输出摸索省外开店。

广州百货新一轮的扩张冲动有两个明显的特征，一是业态创新，一是硬件升级。如天河城去年便花费5000万元对商场进行了二次装修；而今年3月底至4月中，广州王府井也对场内品牌进行大调整和装修，广州友谊环市路总店、广百百货北京路总店也展开“军备竞赛”，重新装修专柜、开设VIP会员休息室。

对此，广州友谊商店的一位负责人认为，“中国零售业开放后，面对竞争我们不能坐以待毙，提升硬件、改造购物环境只是未雨绸缪的第一步。”

关键词3并购

并购扩张另辟蹊径

“相较之深圳、东莞等地，广州的百货业扩张步伐并不算快。”新光百货总经理韦振杰认为，广州龙头百货企业大都是国有企业，其体制问题在很大程度上阻碍了广州百货业的扩张速度。

广州王府井百货总经理李建则认为，企业的扩张步伐快慢要看企业的战略需求，作为广州唯一一个成功南下的“北商”，广州王府井在广东至今仍未开出第二店，“其实我们一直没有放弃向外扩张的计划，近几年也总在考察东莞、佛山、中山、深圳、珠海等多个周边城市，只要找到合适的口岸和资源，广州王府井就会毫不犹豫地马上进驻。”

虽然目前广州本土百货业发展态势迅猛，但加入WTO后，外资和民营企业加大介入百货零售行业，举牌并购零售企业的现象已在长江以北及沿线城市相继出现，很快将蔓延到华南地区。

广百股份董事总经理黄永志认为，并购也是快速扩张的一种好途径，他指出，广州在经历了近一两年大卖场的“圈地热”后，优质店址已成稀缺资源，后来的商家要选个好位置有一定难度。在这种情况下，并购成为百货企业尤其是资本实力雄厚的外资企业扩张的重要手段。